営業
仕事を通じて
お客さまの聲を
工場に屆けるのが
営業の醍醐味
営業本部
東日本営業部
冨田 泰斗YASUTO TONDA
経済學部 経済學科 卒
2014年入社
納期?品質?価格などの
調整役として活動する
父の助言でカヤバを受けましたが、最初は自動車部品のメーカーということしか知りませんでした。就職活動では「どんな人と一緒に働くのか？」を重視して活動を行い、面接を重ねるうちにカヤバの雰囲気のよさを感じて入社を決めました。現在は日立建機グループの営業を擔當しています。日立さまに納める製品はシリンダ?バルブ?モーターなど多岐にわたりますが、その中で私はシリンダを擔當中。納期?品質?価格などの調整役として活動しています。お客さまとの価格交渉をはじめ、今後の生産動向の調査や受注情報の管理など、工場の円滑な生産につながる情報を社內展開しています。品質トラブルの際には窓口となり、工場メンバーと一緒にお客さまの元へ伺います。
多くの人を巻き込むことで
難しい価格交渉をまとめあげる
これまでのキャリアで大変だったのが価格交渉。お客さまの海外拠點に直接納めているシリンダがあるのですが、その拠點との価格交渉が印象に殘っています。「海上輸送費の高騰を価格に反映したい」という交渉に臨んだのですが、価格の妥當性を理解いただく事はもちろん、その內容を英語でやり取りする狀況にも苦慮しました。コロナ禍という狀況も重なったためオンラインの打ち合わせを何度も実施し、現地の日本人の方や國內のお客さまに向けた説明も実施。多くの人を巻き込むことで、交渉を無事に著地させることができました。
築いた関係を未來に生かして
會社の利益につなげていきたい
営業の仕事を通じて“お客さまの聲を工場に屆ける”という影響力の大きさを日々感じています。もちろん、その逆もしかりです。お客さまの聲をダイレクトに聞けることや、自分の対応次第で狀況がよくも悪くもなる責任の重さを工場勤務の時よりも強く感じる一方で、大きなやりがいも得られています。日々心がけているのは、お客さまとより親密な関係を築くことです。今のお客さまを擔當して1年半程度なのですが、コロナ禍の影響で當初は対面するチャンスがほとんどない狀況でした。最近になってやっと対面の機會が増え、よりよい方向に進んでいると感じています。築いた関係を生かし、今後は會社の利益になるような活動につなげていきたいと思います。
SCHEDULE
| 08:15 | 出社／メールチェックと今日取り組む事を整理します。 |
|---|---|
| 09:00 | 納期調整や見積作成など。工場がスムーズに生産できるように対応しています。 |
| 12:00 | 晝食。出社時は同僚と食べています。 |
| 13:00 | 打ち合わせ／客先生産動向の説明 |
| 15:00 | 資料作成。受注情報の今後の変動予測や數量の変化による売上額の見込みなどを整理。お客さまからいただいた注文の引合起票なども行います。 |
| 19:00 | 退社 |
OFF SHOT!
學生時代から継続しているフィールドホッケーを楽しんでいます。予定のない日は家でテレビを見ながらのんびりと過ごします。
就活で大事な視點は
「どんな人と働くか？」だと思う
カヤバで働く醍醐味は、私たちが納めている製品が使われている自動車やショベルを街中で見ることができる點だと思います。入社前には気にしていなかった車體もついつい目で追いかけるようになりました。就職活動では「どんな人と働くか？」という視點で企業を見ることをオススメします。どんなに厳しい仕事でも、信頼できる仲間と一緒なら乗り越えられると思います。
CAREER
| 2014年 | 入社。HC事業本部 相模工場 生産管理部に配屬。油圧バルブの生産管理を擔當。 |
|---|---|
| 2017年 | 上田工場に異動。油圧バルブの生産管理を擔當。 |
| 2018年 | HC事業本部 第一営業部に異動。建機メーカー営業を擔當。 |
| 2021年 | 組織改編に伴い「東日本営業部」所屬となり、建機メーカー営業を擔當。 |